市场营销案例(怎样写市场营销案例分析)
资讯
2023-11-10
343
1. 市场营销案例,怎样写市场营销案例分析?
1.市场营销案例分析,要有三个部分组成:案例描述、案例分析、分析结论。
2.市场营销案例分析要具有实效性,不能找时间比较久的案例,要分析近期案例,同时案例要具有代表性。
3.市场营销案例分析得重点是结论,在分析的基础上,要将案例的优劣势都要涉及到,以此案例分析才具备可参考性。
2. 怎样写市场营销案例分析?
你好很高兴为你解答:
市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会(SWOT分析)
四、目标
五、营销战略制订(STP、4PS)
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会(SWOT分析)
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略(STP、4PS)
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)
六、 行动方案
阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。
可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定,上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩,找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门,其主管人员必须说明原因,并提出改进措施,以争取实现预期的目标。
希望对你有帮助
3. 最近有什么经典的市场营销案例?
2019—2020经典营销案例
一、啥是佩奇
《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片,2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间,《啥是佩奇》成功占领了朋友圈;也许你没有看过小猪佩奇,但你一定听过“佩奇”的大名。
要说“佩奇”为啥刷屏,互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠,曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。
“小猪”那么多,火的为啥是“佩奇”?
1. 佩奇是IP,春节是更大IP,相得益彰
说起小猪佩奇,成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片。单单就这部动画片来说,可能更容易受到小朋友的喜欢;对于成年人来说,不一定有很强的吸引力。
那么,为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢?
很重要的一个原因在于“春节”这个节点,父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”。“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠加反映,形成了一个全民娱乐的盛况。
2. 心中最柔软之处成就最强传播支点
《啥是佩奇》这部宣传片,讲述的是亲情、家庭、乡愁的内容。在春节这个团圆节点时,可以说是触动了人们心中最柔软的地方;无论我们在外打拼多辛苦,乡情都是相同的,《啥是佩奇》正是将这种情感表现了出来。
“啥是佩奇”火了之后,“配齐”也火了,互联网营销人们巧妙地运用了“佩奇”的谐音,将“配齐”元素融入自己的营销当中
二、星巴克猫爪杯
2019年初,星巴克推出一款萌萌哒猫爪杯,这粉粉嫩嫩的样子是在太喜欢了。但是兔子看到价格,199元?!我等穷人,不配拥有。
虽然价格小贵,但还有很多人为之疯狂,兔子的同事不惜以双倍价格从某宝上剁手了一个。
甚至有网友感叹:“这不是一个普通的杯子,这是圣杯之战。”
网上有人做出统计,围绕“猫爪杯”展开的话题有猫爪造型、少女型、双层玻璃、樱花、可爱等。其中,猫爪造型的话题讨论数远高于其他,可见创意造型是俘获人心的最直接因素。
除此之外,猫爪杯刷屏营销事件中还透露这一个很经典的营销方式——饥饿营销。
起初,按照星巴克的公布,2月26日至2月28日,每天上午10点,仅出售500个猫爪杯。物以稀为贵,很多人想买却买不到,在电商平台上,这款猫爪杯的价格甚至被炒到了799。
原来,有一种炫富,叫做星巴克的猫爪杯。
三、《哪吒》《复联》
说起2019年的热门电影,你最先想起哪一部?《哪吒》?《复联》?还是《流浪地球》?
据内地电影票房总排行榜显示,排行前四的电影作品中,有三部出自2019年。回想一下,你的朋友圈是否也曾被这三部电影疯狂刷屏?
这些电影刷屏的原因大致可以总结出三点。
1. 情感价值
这三部电影都有一个共同点,就是为电影赋予情感价值,哪吒本来就是我国古代神话人物。
漫威宇宙从第一部系列电影开始就圈了不少粉丝,《流浪地球》由同名小说改编,强调中国硬科幻电影,戳中了中国人的亲情观念和英雄情怀。
2. 品质营销
《哪吒》豆瓣评分8.5分,《复联》豆瓣评分8.5分,《流浪地球》豆瓣评分7.9分。这三部电影均内容优秀、制作精良,有笑点,有泪点,有燃点,引来不少粉丝二刷、三刷。
3. 宣传到位
还记得《哪吒》还没上映时,兔子就经常在微博、b站、看到各种同人图、预告剪辑等内容,《流浪地球》将营销重点放在了短视频平台上,更有流量明星孟美岐演唱推广曲《有种》,也为这部电影带来不少流量。
四、拼多多
2019年,你是否饱受拼多多的“骚扰”,兔子打开微信最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。
今年六月,拼多多的用户规模一度超过京东,跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起,很大程度得益于其社交电商的模式。
随着移动端用户越来越多,人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端,拼多多真实抓住了这个机遇,以拼团的方式,通过微信等平台的社交联系,获取社交流量,利用分享裂变,触达越来越多的用户。
同时,还抓住了人们贪便宜的心理,将自己的产品“病毒式”地传播出去。
双十一前夕,拼多多还曾推出100元现金提现活动,原理就是分享转发给好友,好友助力你提现百元。
据一些成功达到100元的网友统计,想要达到100元,大概需要像200-300个好友宣传拼多多,而且得到的也不一定是100元现金,可能是两张满500减50的优惠券……套路啊,都是套路。
五、乔碧萝殿下
今年年中,一个直播网红红遍了全网,那就是乔碧萝殿下,在一次直播过程中“失误”?露脸,结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”?!
后来,乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。
不管是不是自主营销,从结果来看,这次营销事件所反馈的数据无疑是成功的,现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗?
乔碧萝火了,连带着斗鱼也赚了一波流量。要知道,“乔碧萝事件”的前不久,斗鱼刚刚上市了哦,很难不让人联想吧。
通过这次事件分析,我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些,主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……
主播是事件发起人,经济公司、平台开始第一波宣传,媒体紧跟而上一波助攻,成功扩大事件范围,网友疯狂参与转播,直接将事件推上流量高峰~
在营销策划中,符合当下群众的关注点,利用巨大反差,往往可以引起网友的共鸣和反向,同时也要注意多渠道拓宽和报道,扩大事件的触达范围,当事人也需要不断更新话题,持续事件热度;最后也要提前想好一个合理的解决方案。
六、周杰伦《说好不哭》
年底,周杰伦又发新歌了,虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》,那也是新歌呀,希望天王嫂一年接10部电影,那周董就可以出专辑了。
不过周董刷屏营销的新歌可不是这首,而是9月16日推出的《说好不哭》。
这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一,如今豆瓣评分也只有5.9分,但这并不影响人们对于周董的热爱。
周杰伦发新歌之所以刷屏,主要有4点原因。
1. 活动预热
周杰伦在新歌发行之前频发动态,在教师节当天登上了微博热搜一位,预售当天,也在提醒粉丝不要吓疯,持续制造悬念。
2. 情怀营销
很多人都说,“我听的不是歌,是情怀。”
《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋,这么多年了,周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说,一个好的产品一定是带有情怀的,一个成功的品牌应该是将销售产品转化为销售一种情感。
3. 合作营销
周董与阿信这两大青春男生,为《说好不哭》带来了巨大的流量。
4. 品牌营销
在很多明星还在玩流量的时候,周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来,周董一直作为顶级明星,与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。
七、国旗头像
还记得国庆期间,朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”,然而事实证明,微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢?当然是自己P上去的啦。
腾讯新闻就抓住这个机会,推出一个创意H5页面,使用自己的微信登录后,就可以一键制作小红旗头像。一夜之间,众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。
这种借助节日热点进行全民互动的小活动,对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。
不过,此次国旗头像营销事件也有不妥之处,国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。
八、双十一盖楼
你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗?
双十一一向是全民热议的节日,近年来,双十一已经不再是个普通的光棍节了,而是全民大促销的节日,数以千万计的网民们在双十一剁手了一年的必需品。今年双十一的总成交额更是达到了2684亿。
兔子要说的这个刷屏营销正式双十一盖楼活动。
1. 阿里“全家桶”
在盖楼活动中,用户只有不断地领取猫币,才能持续盖楼,领取猫币的的环节将用户引流到蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中,这次盖楼活动实际上是将阿里系统中的各个环节都联系起来了。
2. 分享裂变
想盖更高的楼,只有不断拉人助力,才能保持领先,才能获得红包,“帮我盖楼”成为继“帮我砍一刀”之后第二个魔咒。
3. 欲罢不能
这是一场无法停止的游戏。用户从开始盖楼就掉进了双十一的“圈套”中。一旦停止,之前拉人、分享所做的努力就全白费了,盖得那几百上千层楼也都无用了,相信很多用户都“被迫”继续。
九、“李佳琦”们
从十月份开始,双十一前夕,李佳琦和薇娅就频频登上热搜,两人之间的竞争也为人津津乐道。
在这个双十一之前,很多比较少看直播的小伙伴可能不太知道薇娅,而李佳琦的名号却都有所耳闻,那是因为在此之前,李佳琦的营销推广是多渠道,偏娱乐化的,而薇娅则主攻淘宝直播,不过今年双十一,李佳琦和薇娅之间的竞争愈演愈烈,薇娅也开始活跃于微博、综艺节目等其他渠道了。
近年来,随着短视频越来越火,直播带货逐渐兴起,淘宝直播以“直播+电商”的模式杀出重围,为直播和电商行业的发展都注入了一股新鲜血液。
就拿2019年的双十一来说,双十一当天,淘宝直播成交额达近200亿,超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。除了李佳琦和薇娅这样的直播网红,李湘、王祖蓝、朱一龙……等明星也纷纷出动。
十、奇葩说
《奇葩说》自第六季开播以来,频频登上热搜,无论是辩题、导师、还是选手,奇葩说带来的争议与热点数不胜数。
1. 定位和内容
《奇葩说》是一档年轻化、个性化的辩论节目,其精妙的选题、新奇的观点,丰富的价值观,让它在众多网综中脱颖而出。
2. 借势营销
《奇葩说》不仅每期都会请来的自带流量的男神女神们,而且善于寻找极具争议性的热点话题,并且还擅长制造热点,无论是内容还是人物,《奇葩说》都可以将它们送上热搜。
3. 观众互动
无论是现场,还是微博、微信、知乎、《奇葩说》都在与观众进行互动。
4. 多渠道传播
正如马东所说:“好的内容产品的本质是好生意,好生意的关键在于协同效应。”爱奇艺、微博、微信、明星、金主爸爸都为奇葩说带来了流量。
4. 11P营销理论是什么?
11P营销理论指什么
1986年6月,美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念,即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人,并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P,将探查、分割、优先、定位称为战略4P。该理论认为,企业在战术4P和“战略4P”的支撑下,运用“权力”和“公共关系”这2P,可以排除通往目标市场的各种障碍。
11P营销理论的内容
11P分别是:
1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;
2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;
3.促销(Promotion)尤其是好的广告;
4.分销(Place)建立合适的消售渠道;
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;自古以来,商业与官场都是密不可分的,从古时的官府主控集市,到现在的政府对市场的宏观调控,都是二者结合的证明。对于企业而言,国家的政策是其发展企业时需要重点了解的事情,就如企业欲进军国际市场,需要了解到本国与其他国家的贸易关系、货币汇率、政治时局等各种状况。因而,企业在制定营销策略时需要考虑到政府权力,以此减少企业不必要的损失。
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;作为第三方报道的媒体,是消费者最直接接触产品所在企业状况的渠道。在提供产品以及产品消费这个过程中,媒体充当着一个上帝的角色,以公平公正的眼光角度来看待这一交易的实际情况。当然,在消费者消费之前企业的形象是最影响消费者消费意愿的。因此,企业需要有一个良好的媒体形象去引导民众进行消费。
7.调研(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;企业需要根据市场需求来进行生产,在未调研之前生产是盲目的,这种盲目性会给予企业很大的亏损。而探查也并非是探查一块区域的所有人群,探查需要有相对高水平的针对性、广泛性。地域差距、年龄差距、性别差异,都是企业在进行市场调研之前所需要关注的问题。
8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;当下的市场是一个高度细分的市场,绝大多数企业均是在细分中确定产品的发展方向。市场越细分,对于企业而言,寻得目标市场越是关键。消费者的各种需求是市场细分的原因,而企业生产的根本目的便是满足消费者需求。在分割后的市场中定位产品是比较困难的,但一旦产品定位成功,其高针对性也是产品成功的必然。
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;这是分割之后企业发展最重要的事项之一。没有目标市场的选定,就没有针对性产品,没有针对性产品,就会使企业丧失市场竞争力。
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程;定位建立在探查、优先的基础上的,在了解市场需求以及竞争之后,定位要求企业在产品的生产过程中融入企业特色,以提高产品的市场竞争力。竞争的优劣决定着产品的“生杀大权”,在竞争中取胜便是行业垄断的前提,在竞争中落败也就是企业的失败,至少是在此行业的失败。
11.员工(People)“只有发现需求,才能满足需求”,这个过程要靠员工实现。因此,企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工,也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分,比如网上银行,客户参与性就很强。现今提倡最多的便是“以人为本”,企业在树立企业形象时,就需要将员工与消费者放在首位。员工与消费者分别处于产品营销这一长链的头和尾,二者也是密不可分的。没有员工生产,就没有消费者消费;没有消费者消费,自然也就无需员工生产。因此,企业在人员保障上需要做到极致,才能给企业带来丰厚利润。
“11P”包括大市场营销组合即6P组合(产品、价格、促销、分销、政府权力,公共关系),这6P组合称为市场营销的策略,其确定得是否恰当,取决于市场营销的战略“4P”(依次为市场调研(探查)、市场细分(分割),目标市场选择(优先)、市场定位(定位)),最后一个“P”(员工),贯穿于企业营销活动的全过程,也是实施前面10个“P”的成功保证。
市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念,在其发展过程中,营销组合因素即P的数目有增加的趋势,但应当看到,传统的4P理论仍然是基础。
5. 市场调研的类型包括?
1.探索性调研(exploratory research)
探索性调研是一种非正式的小规模的大范围调研,用于探询企业所面临问题的一般性质,更好地理解问题发生的环境。研究之初,对所要研究的问题还不清楚,研究的范围也不能确定。探索性调研主要是发现问题、提出问题、定义问题,以便确定进一步开展调研的重点和范围。
例如,对近期某市场区域销售情况信息的分析。企业产品销量出现大幅度下降,是什么原因造成的?是竞争者抢走了市场,还是出现了新的替代产品?或者是顾客的爱好变化了?由于影响销量的因素很多,一时难以确定调研重点,又不可能逐一调查。为了寻找原因,先进行一般性的搜索信息,发现问题,以便进一步调查。
探索性调研的目的是明确的,但研究问题的范围比较大。研究方法比较灵活,一般不需要进行前期策划。探索性调研一般借助于第二手资料,或请教行家,或参照过去的同类实例来进行,以定性研究为主。
2.描述性调研(descriptive research)
描述性调研是指对既定问题进行的正式调研,通过详细的调查和分析,对问题的有关方面进行客观的描述。多数的市场营销调研都属于描述性调研。
例如,对顾客需求的描述性调研,需要搜集有关顾客的收入、支出、消费结构、需求倾向、需求量等方面的基本信息,占有第一手资料,力求将问题的前因后果、相关因素描述清楚。在调查中,需要全面系统地搜集有关数据资料,并对这些资料进行科学的分析处理,揭示问题的本质。
与探索性调研相比,描述性调研的目的更加明确,研究的问题更加具体。在研究之初,通常需要事先拟定周密的调研方案,并做详细的调研计划,以确保调研工作的顺利进行。
3.因果性调研(causal research)
因果性调研是指为探讨和确定相关变量之间的因果关系而进行的调研,又被称之为解释性或诊断性调研。在营销活动中,存在着许多数量关系。它们之间相互影响,相互制约,有的是企业可以控制的变量,如产量、促销费用、销售人员的配置等,有的是企业无法控制的变量,如销量、市场供求状况等。描述性调研可以说明某些现象或变量,但要说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化,就需要因果性调研。
因果性调研的目的,就是确定关联现象或变量之间的因果关系,它是在描述性调研的基础上进一步分析,揭示和鉴别某一变量的变化究竟受哪些因素的影响,以及各种影响因素的影响程度等。在调研过程中,实验法
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
1. 市场营销案例,怎样写市场营销案例分析?
1.市场营销案例分析,要有三个部分组成:案例描述、案例分析、分析结论。
2.市场营销案例分析要具有实效性,不能找时间比较久的案例,要分析近期案例,同时案例要具有代表性。
3.市场营销案例分析得重点是结论,在分析的基础上,要将案例的优劣势都要涉及到,以此案例分析才具备可参考性。
2. 怎样写市场营销案例分析?
你好很高兴为你解答:
市场营销学案例分析步骤
一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会(SWOT分析)
四、目标
五、营销战略制订(STP、4PS)
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要,目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容,抓住计划的要点。(案例分析可略)
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料,包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者,并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征,以了解竞争者的意图、行为,判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍,包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境,从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会(SWOT分析)
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标,包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如:销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略(STP、4PS)
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场,即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场,如何进行市场定位,确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略,如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)
六、 行动方案
阐述以下问题:将做什么?何时开始?何时完成?谁来做?成本是多少?等。
可以列表加以说明,表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等,使整个营销战略落实于行动,并能循序渐进地贯彻执行。(案例分析可略)
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定,上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩,找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门,其主管人员必须说明原因,并提出改进措施,以争取实现预期的目标。
希望对你有帮助
3. 最近有什么经典的市场营销案例?
2019—2020经典营销案例
一、啥是佩奇
《啥是佩奇》是电影《小猪佩奇过大年》的宣传片,2019年1月17日播出后迅速形成病毒式传播。一夜之间,《啥是佩奇》成功占领了朋友圈;也许你没有看过小猪佩奇,但你一定听过“佩奇”的大名。
要说“佩奇”为啥刷屏,互联网行业专家包冉、和央广财经评论员王冠,曾经在《央视财经评论》曾经做过深度解析。
“小猪”那么多,火的为啥是“佩奇”?
1. 佩奇是IP,春节是更大IP,相得益彰
说起小猪佩奇,成年人的眼中可能是一部充满童趣的动画片。单单就这部动画片来说,可能更容易受到小朋友的喜欢;对于成年人来说,不一定有很强的吸引力。
那么,为什么“佩奇”能够成功占领成年人的朋友圈呢?
很重要的一个原因在于“春节”这个节点,父母带着小朋友看电影的首选就是“佩奇”。“佩奇”与“春节”这两个IP产生了叠加反映,形成了一个全民娱乐的盛况。
2. 心中最柔软之处成就最强传播支点
《啥是佩奇》这部宣传片,讲述的是亲情、家庭、乡愁的内容。在春节这个团圆节点时,可以说是触动了人们心中最柔软的地方;无论我们在外打拼多辛苦,乡情都是相同的,《啥是佩奇》正是将这种情感表现了出来。
“啥是佩奇”火了之后,“配齐”也火了,互联网营销人们巧妙地运用了“佩奇”的谐音,将“配齐”元素融入自己的营销当中
二、星巴克猫爪杯
2019年初,星巴克推出一款萌萌哒猫爪杯,这粉粉嫩嫩的样子是在太喜欢了。但是兔子看到价格,199元?!我等穷人,不配拥有。
虽然价格小贵,但还有很多人为之疯狂,兔子的同事不惜以双倍价格从某宝上剁手了一个。
甚至有网友感叹:“这不是一个普通的杯子,这是圣杯之战。”
网上有人做出统计,围绕“猫爪杯”展开的话题有猫爪造型、少女型、双层玻璃、樱花、可爱等。其中,猫爪造型的话题讨论数远高于其他,可见创意造型是俘获人心的最直接因素。
除此之外,猫爪杯刷屏营销事件中还透露这一个很经典的营销方式——饥饿营销。
起初,按照星巴克的公布,2月26日至2月28日,每天上午10点,仅出售500个猫爪杯。物以稀为贵,很多人想买却买不到,在电商平台上,这款猫爪杯的价格甚至被炒到了799。
原来,有一种炫富,叫做星巴克的猫爪杯。
三、《哪吒》《复联》
说起2019年的热门电影,你最先想起哪一部?《哪吒》?《复联》?还是《流浪地球》?
据内地电影票房总排行榜显示,排行前四的电影作品中,有三部出自2019年。回想一下,你的朋友圈是否也曾被这三部电影疯狂刷屏?
这些电影刷屏的原因大致可以总结出三点。
1. 情感价值
这三部电影都有一个共同点,就是为电影赋予情感价值,哪吒本来就是我国古代神话人物。
漫威宇宙从第一部系列电影开始就圈了不少粉丝,《流浪地球》由同名小说改编,强调中国硬科幻电影,戳中了中国人的亲情观念和英雄情怀。
2. 品质营销
《哪吒》豆瓣评分8.5分,《复联》豆瓣评分8.5分,《流浪地球》豆瓣评分7.9分。这三部电影均内容优秀、制作精良,有笑点,有泪点,有燃点,引来不少粉丝二刷、三刷。
3. 宣传到位
还记得《哪吒》还没上映时,兔子就经常在微博、b站、看到各种同人图、预告剪辑等内容,《流浪地球》将营销重点放在了短视频平台上,更有流量明星孟美岐演唱推广曲《有种》,也为这部电影带来不少流量。
四、拼多多
2019年,你是否饱受拼多多的“骚扰”,兔子打开微信最害怕看到的就是亲戚朋友们发来“帮我砍一刀”。
今年六月,拼多多的用户规模一度超过京东,跃升为继淘宝之后的第二大电商平台。说起拼多多的迅速崛起,很大程度得益于其社交电商的模式。
随着移动端用户越来越多,人们购物消费的习惯逐渐趋于移动端,拼多多真实抓住了这个机遇,以拼团的方式,通过微信等平台的社交联系,获取社交流量,利用分享裂变,触达越来越多的用户。
同时,还抓住了人们贪便宜的心理,将自己的产品“病毒式”地传播出去。
双十一前夕,拼多多还曾推出100元现金提现活动,原理就是分享转发给好友,好友助力你提现百元。
据一些成功达到100元的网友统计,想要达到100元,大概需要像200-300个好友宣传拼多多,而且得到的也不一定是100元现金,可能是两张满500减50的优惠券……套路啊,都是套路。
五、乔碧萝殿下
今年年中,一个直播网红红遍了全网,那就是乔碧萝殿下,在一次直播过程中“失误”?露脸,结果竟然是一个“58岁”、胖胖的“奶奶”?!
后来,乔碧萝殿下在个人微博中称此次露脸时间纯属一场自导自演的营销。不过这条微博很快就删除了。
不管是不是自主营销,从结果来看,这次营销事件所反馈的数据无疑是成功的,现在新媒体圈子里还有不知道乔碧萝的吗?
乔碧萝火了,连带着斗鱼也赚了一波流量。要知道,“乔碧萝事件”的前不久,斗鱼刚刚上市了哦,很难不让人联想吧。
通过这次事件分析,我们不难发现打造热点事件的主力军都有哪些,主播、经纪公司、斗鱼、媒体、以及各怀“鬼胎”的网友们……
主播是事件发起人,经济公司、平台开始第一波宣传,媒体紧跟而上一波助攻,成功扩大事件范围,网友疯狂参与转播,直接将事件推上流量高峰~
在营销策划中,符合当下群众的关注点,利用巨大反差,往往可以引起网友的共鸣和反向,同时也要注意多渠道拓宽和报道,扩大事件的触达范围,当事人也需要不断更新话题,持续事件热度;最后也要提前想好一个合理的解决方案。
六、周杰伦《说好不哭》
年底,周杰伦又发新歌了,虽然是为了天王嫂的电影创作的主题曲——《我是如此相信》,那也是新歌呀,希望天王嫂一年接10部电影,那周董就可以出专辑了。
不过周董刷屏营销的新歌可不是这首,而是9月16日推出的《说好不哭》。
这首单曲上线两个小时就在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三个平台突破了1000万元的销售额。但其实网友对于这首单曲褒贬不一,如今豆瓣评分也只有5.9分,但这并不影响人们对于周董的热爱。
周杰伦发新歌之所以刷屏,主要有4点原因。
1. 活动预热
周杰伦在新歌发行之前频发动态,在教师节当天登上了微博热搜一位,预售当天,也在提醒粉丝不要吓疯,持续制造悬念。
2. 情怀营销
很多人都说,“我听的不是歌,是情怀。”
《说好不哭》mv中埋藏了大量的青春彩蛋,这么多年了,周董替大部分人理解青春、告别青春。对企业和商家来说,一个好的产品一定是带有情怀的,一个成功的品牌应该是将销售产品转化为销售一种情感。
3. 合作营销
周董与阿信这两大青春男生,为《说好不哭》带来了巨大的流量。
4. 品牌营销
在很多明星还在玩流量的时候,周杰伦已经在玩自己的品牌价值了。这么多年来,周董一直作为顶级明星,与其群众基础、善于利用自己的影响力、口碑营销都分不开关系。
七、国旗头像
还记得国庆期间,朋友圈全部都是“请给我一面小红旗@微信官方”,然而事实证明,微信官方并不会给你小红旗。那小红旗是怎么来的呢?当然是自己P上去的啦。
腾讯新闻就抓住这个机会,推出一个创意H5页面,使用自己的微信登录后,就可以一键制作小红旗头像。一夜之间,众多网友拥有并秀出了自己的小红旗头像。
这种借助节日热点进行全民互动的小活动,对于调动网友、尤其是年轻用户的积极性有非常大的作用。
不过,此次国旗头像营销事件也有不妥之处,国旗这种元素不是可以随意用在创意营销中的。
八、双十一盖楼
你还记得双十一被盖楼支配的恐惧吗?
双十一一向是全民热议的节日,近年来,双十一已经不再是个普通的光棍节了,而是全民大促销的节日,数以千万计的网民们在双十一剁手了一年的必需品。今年双十一的总成交额更是达到了2684亿。
兔子要说的这个刷屏营销正式双十一盖楼活动。
1. 阿里“全家桶”
在盖楼活动中,用户只有不断地领取猫币,才能持续盖楼,领取猫币的的环节将用户引流到蚂蚁森林、蚂蚁庄园、相互宝等阿里“全家桶”中,这次盖楼活动实际上是将阿里系统中的各个环节都联系起来了。
2. 分享裂变
想盖更高的楼,只有不断拉人助力,才能保持领先,才能获得红包,“帮我盖楼”成为继“帮我砍一刀”之后第二个魔咒。
3. 欲罢不能
这是一场无法停止的游戏。用户从开始盖楼就掉进了双十一的“圈套”中。一旦停止,之前拉人、分享所做的努力就全白费了,盖得那几百上千层楼也都无用了,相信很多用户都“被迫”继续。
九、“李佳琦”们
从十月份开始,双十一前夕,李佳琦和薇娅就频频登上热搜,两人之间的竞争也为人津津乐道。
在这个双十一之前,很多比较少看直播的小伙伴可能不太知道薇娅,而李佳琦的名号却都有所耳闻,那是因为在此之前,李佳琦的营销推广是多渠道,偏娱乐化的,而薇娅则主攻淘宝直播,不过今年双十一,李佳琦和薇娅之间的竞争愈演愈烈,薇娅也开始活跃于微博、综艺节目等其他渠道了。
近年来,随着短视频越来越火,直播带货逐渐兴起,淘宝直播以“直播+电商”的模式杀出重围,为直播和电商行业的发展都注入了一股新鲜血液。
就拿2019年的双十一来说,双十一当天,淘宝直播成交额达近200亿,超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。除了李佳琦和薇娅这样的直播网红,李湘、王祖蓝、朱一龙……等明星也纷纷出动。
十、奇葩说
《奇葩说》自第六季开播以来,频频登上热搜,无论是辩题、导师、还是选手,奇葩说带来的争议与热点数不胜数。
1. 定位和内容
《奇葩说》是一档年轻化、个性化的辩论节目,其精妙的选题、新奇的观点,丰富的价值观,让它在众多网综中脱颖而出。
2. 借势营销
《奇葩说》不仅每期都会请来的自带流量的男神女神们,而且善于寻找极具争议性的热点话题,并且还擅长制造热点,无论是内容还是人物,《奇葩说》都可以将它们送上热搜。
3. 观众互动
无论是现场,还是微博、微信、知乎、《奇葩说》都在与观众进行互动。
4. 多渠道传播
正如马东所说:“好的内容产品的本质是好生意,好生意的关键在于协同效应。”爱奇艺、微博、微信、明星、金主爸爸都为奇葩说带来了流量。
4. 11P营销理论是什么?
11P营销理论指什么
1986年6月,美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念,即在大营销6P之外加上调研、区隔、优先、定位和人,并将产品、定价、渠道、促销称为战术4P,将探查、分割、优先、定位称为战略4P。该理论认为,企业在战术4P和“战略4P”的支撑下,运用“权力”和“公共关系”这2P,可以排除通往目标市场的各种障碍。
11P营销理论的内容
11P分别是:
1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;
2.价格(Price)合适的定价,在产品不同的生命周期内制订相应的价格;
3.促销(Promotion)尤其是好的广告;
4.分销(Place)建立合适的消售渠道;
5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判,打开别外一个国家市场的大门,依靠政府人脉,打通各方面的关系,在中国所谓的官商即是暗含此理;自古以来,商业与官场都是密不可分的,从古时的官府主控集市,到现在的政府对市场的宏观调控,都是二者结合的证明。对于企业而言,国家的政策是其发展企业时需要重点了解的事情,就如企业欲进军国际市场,需要了解到本国与其他国家的贸易关系、货币汇率、政治时局等各种状况。因而,企业在制定营销策略时需要考虑到政府权力,以此减少企业不必要的损失。
6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量,树立对企业有利的形象报道,消除或减缓对企业不利的形象报道;作为第三方报道的媒体,是消费者最直接接触产品所在企业状况的渠道。在提供产品以及产品消费这个过程中,媒体充当着一个上帝的角色,以公平公正的眼光角度来看待这一交易的实际情况。当然,在消费者消费之前企业的形象是最影响消费者消费意愿的。因此,企业需要有一个良好的媒体形象去引导民众进行消费。
7.调研(Probe)即探索,就是市场调研,通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何,有什么更具体的要求;企业需要根据市场需求来进行生产,在未调研之前生产是盲目的,这种盲目性会给予企业很大的亏损。而探查也并非是探查一块区域的所有人群,探查需要有相对高水平的针对性、广泛性。地域差距、年龄差距、性别差异,都是企业在进行市场调研之前所需要关注的问题。
8.区隔(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;当下的市场是一个高度细分的市场,绝大多数企业均是在细分中确定产品的发展方向。市场越细分,对于企业而言,寻得目标市场越是关键。消费者的各种需求是市场细分的原因,而企业生产的根本目的便是满足消费者需求。在分割后的市场中定位产品是比较困难的,但一旦产品定位成功,其高针对性也是产品成功的必然。
9.优先(Priorition)即选出我的目标市场;这是分割之后企业发展最重要的事项之一。没有目标市场的选定,就没有针对性产品,没有针对性产品,就会使企业丧失市场竞争力。
10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色,在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竟争优势的过程;定位建立在探查、优先的基础上的,在了解市场需求以及竞争之后,定位要求企业在产品的生产过程中融入企业特色,以提高产品的市场竞争力。竞争的优劣决定着产品的“生杀大权”,在竞争中取胜便是行业垄断的前提,在竞争中落败也就是企业的失败,至少是在此行业的失败。
11.员工(People)“只有发现需求,才能满足需求”,这个过程要靠员工实现。因此,企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工,也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分,比如网上银行,客户参与性就很强。现今提倡最多的便是“以人为本”,企业在树立企业形象时,就需要将员工与消费者放在首位。员工与消费者分别处于产品营销这一长链的头和尾,二者也是密不可分的。没有员工生产,就没有消费者消费;没有消费者消费,自然也就无需员工生产。因此,企业在人员保障上需要做到极致,才能给企业带来丰厚利润。
“11P”包括大市场营销组合即6P组合(产品、价格、促销、分销、政府权力,公共关系),这6P组合称为市场营销的策略,其确定得是否恰当,取决于市场营销的战略“4P”(依次为市场调研(探查)、市场细分(分割),目标市场选择(优先)、市场定位(定位)),最后一个“P”(员工),贯穿于企业营销活动的全过程,也是实施前面10个“P”的成功保证。
市场营销策略组合作为现代市场营销理论中的一个重要概念,在其发展过程中,营销组合因素即P的数目有增加的趋势,但应当看到,传统的4P理论仍然是基础。
5. 市场调研的类型包括?
1.探索性调研(exploratory research)
探索性调研是一种非正式的小规模的大范围调研,用于探询企业所面临问题的一般性质,更好地理解问题发生的环境。研究之初,对所要研究的问题还不清楚,研究的范围也不能确定。探索性调研主要是发现问题、提出问题、定义问题,以便确定进一步开展调研的重点和范围。
例如,对近期某市场区域销售情况信息的分析。企业产品销量出现大幅度下降,是什么原因造成的?是竞争者抢走了市场,还是出现了新的替代产品?或者是顾客的爱好变化了?由于影响销量的因素很多,一时难以确定调研重点,又不可能逐一调查。为了寻找原因,先进行一般性的搜索信息,发现问题,以便进一步调查。
探索性调研的目的是明确的,但研究问题的范围比较大。研究方法比较灵活,一般不需要进行前期策划。探索性调研一般借助于第二手资料,或请教行家,或参照过去的同类实例来进行,以定性研究为主。
2.描述性调研(descriptive research)
描述性调研是指对既定问题进行的正式调研,通过详细的调查和分析,对问题的有关方面进行客观的描述。多数的市场营销调研都属于描述性调研。
例如,对顾客需求的描述性调研,需要搜集有关顾客的收入、支出、消费结构、需求倾向、需求量等方面的基本信息,占有第一手资料,力求将问题的前因后果、相关因素描述清楚。在调查中,需要全面系统地搜集有关数据资料,并对这些资料进行科学的分析处理,揭示问题的本质。
与探索性调研相比,描述性调研的目的更加明确,研究的问题更加具体。在研究之初,通常需要事先拟定周密的调研方案,并做详细的调研计划,以确保调研工作的顺利进行。
3.因果性调研(causal research)
因果性调研是指为探讨和确定相关变量之间的因果关系而进行的调研,又被称之为解释性或诊断性调研。在营销活动中,存在着许多数量关系。它们之间相互影响,相互制约,有的是企业可以控制的变量,如产量、促销费用、销售人员的配置等,有的是企业无法控制的变量,如销量、市场供求状况等。描述性调研可以说明某些现象或变量,但要说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化,就需要因果性调研。
因果性调研的目的,就是确定关联现象或变量之间的因果关系,它是在描述性调研的基础上进一步分析,揭示和鉴别某一变量的变化究竟受哪些因素的影响,以及各种影响因素的影响程度等。在调研过程中,实验法
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!