销售渠道管理(益生菌的销售渠道和方法)
资讯
2023-11-11
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1. 销售渠道管理,益生菌的销售渠道和方法?
益生菌的销售渠道有很多,但是要说到好的销售方法其实不是推销商品的唯一途径。主要是换一个思路,如何另外开辟一个自己独有的销售领域。
吸引更多的渠道为自己的商品铺设市场,让更多的人充分了解产品的作用和功效。
一个成功营销的终极目标就是让更多的人认可产品,接纳接受产品真实有效。以产品打动并改变人们的意识形态,从而辐射更大的市场机制。金杯银杯,不如老百姓的口碑。
2. 渠道销售和终端销售有什么区别?
虽同为销售,但对于从业人员的素质要求是不一样的。 渠道销售,单额成交量小,成交速度快,成交周期短,对于执行能力要求较高,对于人际关系、沟通表达能力方面有一定的要求,但不是那么高。而大客户销售,单额成交量大,成交速度慢,成交周期长,有“三年不开单,开单吃三年”之说(虽然有些夸张了点儿)。此种销售,因为需要长期跟踪客户,所以对于人际关系的拿捏要求还是比较高的。如果不擅长处理人际关系,做大客户销售是一个非常大的挑战。 另外,需要补充一下:渠道销售也分为直销和经销。直销渠道,由厂家业务员直接开发终端销售渠道;经销渠道,由厂家业务员开发当地经销商,借助经销商的分销力量,开拓市场。前面所说的属于直销渠道的销售。而经销渠道的销售,则和大客户销售性质擂同,只不过难度稍微要低一些,但同样要求过硬的人际关系处理能力。
3. 什么是营销渠道管理工?
1负责渠道销售团队日常管理,分解和落实销售任务,完成销售目标;2负责销售渠道的拓展、创新和赋能,不断提升合作伙伴的销售管理水平;
3负责制订年/季/月度销售政策,监督落实公司各项销售制度和政策;4负责渠道团队成员的招聘、培训和考核等工作,协助其完成销售目标;5负责组织市场调研,对市场变化和渠道优化提前做出预判和布局;
4. 销售渠道的概念是什么?
销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。定义销售渠道(channel)
所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。
5. 通俗的解释什么叫渠道销售?
渠道销售是指企业通过与其他公司或机构建立合作关系,将自己的产品或服务销售给最终消费者或终端客户。这些销售渠道可以包括批发商、零售商、经销商、代理商、经纪人、电商平台等中间环节。与直接销售相比,渠道销售具有更广泛的销售范围、更低的销售成本、更快的市场拓展速度以及更稳定的现金流等优势。
举个例子,一个生产制造厂家如果要将自己的产品卖给终端客户,他们可以选择直接与客户交易,去除中间商,这种销售方式称为直接销售。但是,直接销售需要厂家自行承担大量宣传和推广费用,而且销售过程中需要处理的问题也会增加,如订货管理、库存管理、运输等。因此,许多企业选择与零售商、经销商、代理商等合作,通过渠道销售来扩大销售范围,提高销售效率,并且在销售渠道上享受与合作伙伴共同分享的利润。
6. 3渠道管理的有效手段是什么?
渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
渠道管理的方法
生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
1.高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。
商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。
2.低度控制
如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。
7. 做渠道的怎么寻找客户?
做渠道的寻找客户方法:
广告/公关/促销/试用/路演/店内陈列
获客渠道:触达消费者的渠道都可以,取决于产品的特性;
线上渠道:电商平台、社交媒体;
线下渠道:即刻消费渠道,主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道,主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道,如诊所、酒店等渠道。
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1. 销售渠道管理,益生菌的销售渠道和方法?
益生菌的销售渠道有很多,但是要说到好的销售方法其实不是推销商品的唯一途径。主要是换一个思路,如何另外开辟一个自己独有的销售领域。
吸引更多的渠道为自己的商品铺设市场,让更多的人充分了解产品的作用和功效。
一个成功营销的终极目标就是让更多的人认可产品,接纳接受产品真实有效。以产品打动并改变人们的意识形态,从而辐射更大的市场机制。金杯银杯,不如老百姓的口碑。
2. 渠道销售和终端销售有什么区别?
虽同为销售,但对于从业人员的素质要求是不一样的。 渠道销售,单额成交量小,成交速度快,成交周期短,对于执行能力要求较高,对于人际关系、沟通表达能力方面有一定的要求,但不是那么高。而大客户销售,单额成交量大,成交速度慢,成交周期长,有“三年不开单,开单吃三年”之说(虽然有些夸张了点儿)。此种销售,因为需要长期跟踪客户,所以对于人际关系的拿捏要求还是比较高的。如果不擅长处理人际关系,做大客户销售是一个非常大的挑战。 另外,需要补充一下:渠道销售也分为直销和经销。直销渠道,由厂家业务员直接开发终端销售渠道;经销渠道,由厂家业务员开发当地经销商,借助经销商的分销力量,开拓市场。前面所说的属于直销渠道的销售。而经销渠道的销售,则和大客户销售性质擂同,只不过难度稍微要低一些,但同样要求过硬的人际关系处理能力。
3. 什么是营销渠道管理工?
1负责渠道销售团队日常管理,分解和落实销售任务,完成销售目标;2负责销售渠道的拓展、创新和赋能,不断提升合作伙伴的销售管理水平;
3负责制订年/季/月度销售政策,监督落实公司各项销售制度和政策;4负责渠道团队成员的招聘、培训和考核等工作,协助其完成销售目标;5负责组织市场调研,对市场变化和渠道优化提前做出预判和布局;
4. 销售渠道的概念是什么?
销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人,即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。定义销售渠道(channel)
所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。
5. 通俗的解释什么叫渠道销售?
渠道销售是指企业通过与其他公司或机构建立合作关系,将自己的产品或服务销售给最终消费者或终端客户。这些销售渠道可以包括批发商、零售商、经销商、代理商、经纪人、电商平台等中间环节。与直接销售相比,渠道销售具有更广泛的销售范围、更低的销售成本、更快的市场拓展速度以及更稳定的现金流等优势。
举个例子,一个生产制造厂家如果要将自己的产品卖给终端客户,他们可以选择直接与客户交易,去除中间商,这种销售方式称为直接销售。但是,直接销售需要厂家自行承担大量宣传和推广费用,而且销售过程中需要处理的问题也会增加,如订货管理、库存管理、运输等。因此,许多企业选择与零售商、经销商、代理商等合作,通过渠道销售来扩大销售范围,提高销售效率,并且在销售渠道上享受与合作伙伴共同分享的利润。
6. 3渠道管理的有效手段是什么?
渠道管理工作包括:
①对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
②加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
③对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
④加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
⑤加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
⑥其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
渠道管理的方法
生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和低度控制。
1.高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布,并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策,这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质,绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业,往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域,每——区域都有一名业务经理专门负责,业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉,对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化,及时反馈用户意见,保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处,对特种商品来说,利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象,因为如果产品价格过低,会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外,即使对一般产品,绝对控制也可以防止价格竞争,保证良好的经济效益。
商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来,采用小区独家代理制,终端市场区域密耕细作,严格控制销售区域和终端价格,对促销员进行严格的培训和管理,不断淘汰不合格的代理商,只用半年时间,在全国县级市场铺开,销售点达3000多个。
2.低度控制
如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制,企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介,这种控制的程度是较低的,大多数企业的控制属于这种方式。
7. 做渠道的怎么寻找客户?
做渠道的寻找客户方法:
广告/公关/促销/试用/路演/店内陈列
获客渠道:触达消费者的渠道都可以,取决于产品的特性;
线上渠道:电商平台、社交媒体;
线下渠道:即刻消费渠道,主要指酒水等品类对应的餐饮渠道/非即可消费零售渠道,主要指现代通路及传统渠道/特殊渠道,如诊所、酒店等渠道。
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