业务员(为什么有人说低底薪的销售工作)
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2023-11-14
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1. 业务员,为什么有人说低底薪的销售工作?
同样的问题,我之前有回答过啊,我的观点直接转过来:
我来回答下啊。销售员在公司地位低主要是几个方面:
一是销售的入门要求低,通常什么都不会做,或是实在不知道做什么专业的都会说那去做销售吧;
二是人们的固有思维作祟,总觉得销售是低三下四,看人(客户)脸色吃饭的。这也是在职场招聘时,很多岗位总要特别标注(非销售岗,或是不用出门找客户),这其实从另一方面来说,很多人骨子里是恐惧销售的,害怕跟人打交道的;
三是公司的导向不对,很多人觉得销售岗是基础岗,劳模岗,什么脏活累活都该他们干,其实这跟公司从老板开始的定位有关系。
在我们公司,销售部门就是老大,整个公司的招财猫啊,试想一下,没有销售,公司何来业绩,何来利润,哪还有其它部门展示的机会啊。
同样的,作为一个销售人,你要做好销售这份工作,也是很不容易的,没有专业知识的积累,没有跟客户过硬的沟通能力,没有盯死目标不放松的拼劲也是做不好的。所以,不要去在意别人的眼光,关键是你为什么要选择销售这个行业,你要在这个岗位上获得什么?这才是最重要的。同时,你可以用结果向他们证明,当他们看到一个努力上进又能拿结果的你,不佩服都不行。总的来说,大多数同事都是善良的。
The End
@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场干货&销售和客户那些事儿。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。
2. 入公司还是单干好?
个人经验从事支付行业也有好几年了 ,给你点建议这样说吧,卡员适合做小pos机 也就是我们经常看到小机子,开户奖励还挺不错的,分润有长久性 ,我自己以前从事过很多工作,东莞厂里上过班,地铁里面,工地水电都干过,最后朋友介绍,干了支付行业,刚开始真的看不起这个行业需要地推自己跑商户 ,别人交易1万元我们只有6元,最后交易流水3000万 ,每个月5位数的收入还算不错,支付积少成多 ,有长久稳定收入,我自己有几个代理都是从事卡员出身 ,但是他们能力都很强,收入都挺不错,有一个是在交通西安卡部上班,买了两套房子,一套在西安,一套在宝鸡,想做就去干 ,卡员都是很优秀。
3. 他们职场发展产生差异的根本原因是什么?
我是丙方立场,这是我提出的问题。算是自问自答吧,分享一下自己的认知与理解。
一,中国到底有多少做销售的?我这么说吧,自己是科班出身的,2004年7月毕业于兰州财经大学市场营销专业,毕业以后教书8年,在公司做销售管理5年,创业3年多,都是从事与市场营销有关的工作。要么是教书要么是销售实践活动,要么是创业。
中国销售人员不会低于6000万人,各个公司销售部门里面的就有这么多,还不包括零散的比如兼职促销员、菜市场推销员、地摊销售人员。
二,做销售做得好的,到底有哪些特征?1,吃苦耐劳精神、拼搏精神。
这个基本要素就不做过多码字了,毕竟想赚钱、想把日子过好点的都有这个感悟与体会。
2,良好沟通表达能力。
因为我们做销售的,受到行业与专业的影响,沟通能力显得会比其它行业重要得多。试想一下,话都说不清楚,支支吾吾的,或者说接电话都害怕的人,确实很难做好业绩。
3,身体条件好,身心健康并且愉快。
做销售,即使你是做电商类,哪怕是现在很吃香的跨境电商,都会与客户打交道。
在中国,交往礼仪、传统文化、酒桌文化、饭桌文化都会牵扯进来的。
我之前也太不相信,后面发现在一线城市深圳这个说法也没有什么问题。
根本原因嘛,天底下任何生意,归根结底都是在做人、怎么做人、怎么与人很好相处的生意。
4,有很强的时间感与方向感。
时间感就是指:真正做生意的过程中,都是花了许多精力在市场调研、分析、策划、广告引流、宣传推广上,但真正解决与客户洽谈合作的时间只有一二十分钟,甚至还不到。这就要求我们有非常强的时间感。不仅仅是说珍惜时间,而是也在说必须重视时间产生的价值。
方向感是指:准确的意识到能产生业绩的增长点在哪里?哪个群体可以作为自己的销售对象?用我们市场营销的专业术语说,就是STP战略,市场细分——目标市场的选择——市场定位,这个战略必须要做好。
5,销售做的好的,基本上都是懂得规划二字的。
是的,明白事情不是做好的,事情是在有效和合理的规划下,才能做好的。所以,必须要做好产品规划、售前售中售后规划、宣传推广规划等工作。
三,没有受过专业训练的,没有学过市场营销的能做好销售吗?第二点理论性的码字比较多了,简洁明了的说,即使你不是科班出身的,也能做好的。原因嘛,学营销就是学规律、找感觉。
1,学规律。
学习各种与经济市场有关的规律,有的是慢慢感悟到的。正如同“艺术来源于生活,又高于生活”。
2,找感觉。
感觉怎么找,尤其是市场感觉,做销售的感觉,那就是战争中学习战争。
《亮剑》大家都看过,泥腿子最后干翻了正规军,凭什么?其实就是靠战争中感悟,在战争中成长。
做销售的道理也一样,边做边学,边做边调整,边做边修正,最终走向成熟,迈向成功。
四,养成深度思考的习惯。这一点,对于做好销售非常重要。今天,我们接触到的信息量以几何数倍增,很容易陷入一些思想上的困扰之中。尤其是对于做销售的,情况更加如此 。
一会觉得张三说的有道理,一会觉得李四说的对,这说明了什么?
说明了我们没有坚定的心智。是的,张三也好、李四也罢,必须要有坚强的心力,积极乐观、坚定勇敢,才能开创出美好未来。
五,全国几千万销售人员,有的做得好,有的一塌糊涂,有的甚至还会越发沉沦下去?这个区别,最根本的一点就是经得起时间考验不?你细品。
综上所述,做任何事,做任何行业,都需要静心沉淀,经得起时间考验,有目标,坚定勇敢,有时间感与方向感,可以赚到钱,身心也愉快,那就是最好的路途与状态。做销售的道理同样如此,做好眼前,做好规划。
我是@丙方立场,深飘一枚,与大家共同探讨职场知识,交流创业体会,也与大家共勉,欢迎评论留言!谢谢!
4. 中石油销售公司累不累?
中石油销售公司不同的岗位有不同的劳动强度 。
销售公司包括公司销售部门员工和所属加油站一线员工 。由于工作的性质不一样,所以才能够体现出劳动的强度不同 。公司内部的销售人员主要对成品油的批发,零售进行统一的配送销售 。而加油站的工作人员需要对车子一辆一辆的加油销售 ,所以说,相对来说,加油站的员工劳动强度会大一些 ,会比销售公司的销售人员会累 。
5. 电信业务员怎么做?
首先,作为电信业务员要认可公司的企业文化。
第二要熟悉业务各项业务。电信作为基础电信运营商,既承担信息化推广的社会责任,又承担一个国有企业的经营发展。
所以作为电信业务员个人须具备能吃苦耐劳的精神,随时面对新事物新技术的学习能力,严格遵守企业的各项规章制度。有为企业做贡献同时成就自己的坚韧品质。
电信平台很大,一切都有可能,自己的努力+学习能力+应变能力+持续奋斗的精神,一定可以成为一个优秀的业务员。
6. 电力业务员如何跑市场?
电力业务员跑市场:
1、要了解自家产品了解你的产品基本用途,挖掘产品的卖点2、了解什么地方用你们的产品3、了解什么单位什么部门负责这块4、了解市场内德竞争对手5、了解获取项目信息的渠道6、勤跑甲方、设计院、供电局。
7、要了解国家电网的架构。省电力公司:主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。
初期拜访:在初期拜访时,对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以上几个方面的信息。
7. 烟草业务员主要做什么?
烟草公司,首先你要看是工业公司还是商业公司,这是有区别的!
工业公司业务员就是在市场负责工业生产的卷烟在当地市场的品牌培育、宣传推广方面的业务,可能不一定在你所生活的城市,可能分到一般的城市或者乃至县城。
商业公司的业务员就是客户经理了,负责零售客户的服务工作,主要工作有零售客户关系维护工作、新客户维护、客户经营指导、市场信息采集以及上级领导交办的临时任务等。
工作压力相对来说不大,但是目前烟草行业发展要求比较高,压力多少还是有的,但是工作强度不大!
没有提成,有年终奖金,各地市不一样。
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1. 业务员,为什么有人说低底薪的销售工作?
同样的问题,我之前有回答过啊,我的观点直接转过来:
我来回答下啊。销售员在公司地位低主要是几个方面:
一是销售的入门要求低,通常什么都不会做,或是实在不知道做什么专业的都会说那去做销售吧;
二是人们的固有思维作祟,总觉得销售是低三下四,看人(客户)脸色吃饭的。这也是在职场招聘时,很多岗位总要特别标注(非销售岗,或是不用出门找客户),这其实从另一方面来说,很多人骨子里是恐惧销售的,害怕跟人打交道的;
三是公司的导向不对,很多人觉得销售岗是基础岗,劳模岗,什么脏活累活都该他们干,其实这跟公司从老板开始的定位有关系。
在我们公司,销售部门就是老大,整个公司的招财猫啊,试想一下,没有销售,公司何来业绩,何来利润,哪还有其它部门展示的机会啊。
同样的,作为一个销售人,你要做好销售这份工作,也是很不容易的,没有专业知识的积累,没有跟客户过硬的沟通能力,没有盯死目标不放松的拼劲也是做不好的。所以,不要去在意别人的眼光,关键是你为什么要选择销售这个行业,你要在这个岗位上获得什么?这才是最重要的。同时,你可以用结果向他们证明,当他们看到一个努力上进又能拿结果的你,不佩服都不行。总的来说,大多数同事都是善良的。
The End
@明媚清谈 职场女一枚,多年销管经历,善培训,与你分享职场干货&销售和客户那些事儿。欢迎关注,你的关注是我分享的最大动力。
2. 入公司还是单干好?
个人经验从事支付行业也有好几年了 ,给你点建议这样说吧,卡员适合做小pos机 也就是我们经常看到小机子,开户奖励还挺不错的,分润有长久性 ,我自己以前从事过很多工作,东莞厂里上过班,地铁里面,工地水电都干过,最后朋友介绍,干了支付行业,刚开始真的看不起这个行业需要地推自己跑商户 ,别人交易1万元我们只有6元,最后交易流水3000万 ,每个月5位数的收入还算不错,支付积少成多 ,有长久稳定收入,我自己有几个代理都是从事卡员出身 ,但是他们能力都很强,收入都挺不错,有一个是在交通西安卡部上班,买了两套房子,一套在西安,一套在宝鸡,想做就去干 ,卡员都是很优秀。
3. 他们职场发展产生差异的根本原因是什么?
我是丙方立场,这是我提出的问题。算是自问自答吧,分享一下自己的认知与理解。
一,中国到底有多少做销售的?我这么说吧,自己是科班出身的,2004年7月毕业于兰州财经大学市场营销专业,毕业以后教书8年,在公司做销售管理5年,创业3年多,都是从事与市场营销有关的工作。要么是教书要么是销售实践活动,要么是创业。
中国销售人员不会低于6000万人,各个公司销售部门里面的就有这么多,还不包括零散的比如兼职促销员、菜市场推销员、地摊销售人员。
二,做销售做得好的,到底有哪些特征?1,吃苦耐劳精神、拼搏精神。
这个基本要素就不做过多码字了,毕竟想赚钱、想把日子过好点的都有这个感悟与体会。
2,良好沟通表达能力。
因为我们做销售的,受到行业与专业的影响,沟通能力显得会比其它行业重要得多。试想一下,话都说不清楚,支支吾吾的,或者说接电话都害怕的人,确实很难做好业绩。
3,身体条件好,身心健康并且愉快。
做销售,即使你是做电商类,哪怕是现在很吃香的跨境电商,都会与客户打交道。
在中国,交往礼仪、传统文化、酒桌文化、饭桌文化都会牵扯进来的。
我之前也太不相信,后面发现在一线城市深圳这个说法也没有什么问题。
根本原因嘛,天底下任何生意,归根结底都是在做人、怎么做人、怎么与人很好相处的生意。
4,有很强的时间感与方向感。
时间感就是指:真正做生意的过程中,都是花了许多精力在市场调研、分析、策划、广告引流、宣传推广上,但真正解决与客户洽谈合作的时间只有一二十分钟,甚至还不到。这就要求我们有非常强的时间感。不仅仅是说珍惜时间,而是也在说必须重视时间产生的价值。
方向感是指:准确的意识到能产生业绩的增长点在哪里?哪个群体可以作为自己的销售对象?用我们市场营销的专业术语说,就是STP战略,市场细分——目标市场的选择——市场定位,这个战略必须要做好。
5,销售做的好的,基本上都是懂得规划二字的。
是的,明白事情不是做好的,事情是在有效和合理的规划下,才能做好的。所以,必须要做好产品规划、售前售中售后规划、宣传推广规划等工作。
三,没有受过专业训练的,没有学过市场营销的能做好销售吗?第二点理论性的码字比较多了,简洁明了的说,即使你不是科班出身的,也能做好的。原因嘛,学营销就是学规律、找感觉。
1,学规律。
学习各种与经济市场有关的规律,有的是慢慢感悟到的。正如同“艺术来源于生活,又高于生活”。
2,找感觉。
感觉怎么找,尤其是市场感觉,做销售的感觉,那就是战争中学习战争。
《亮剑》大家都看过,泥腿子最后干翻了正规军,凭什么?其实就是靠战争中感悟,在战争中成长。
做销售的道理也一样,边做边学,边做边调整,边做边修正,最终走向成熟,迈向成功。
四,养成深度思考的习惯。这一点,对于做好销售非常重要。今天,我们接触到的信息量以几何数倍增,很容易陷入一些思想上的困扰之中。尤其是对于做销售的,情况更加如此 。
一会觉得张三说的有道理,一会觉得李四说的对,这说明了什么?
说明了我们没有坚定的心智。是的,张三也好、李四也罢,必须要有坚强的心力,积极乐观、坚定勇敢,才能开创出美好未来。
五,全国几千万销售人员,有的做得好,有的一塌糊涂,有的甚至还会越发沉沦下去?这个区别,最根本的一点就是经得起时间考验不?你细品。
综上所述,做任何事,做任何行业,都需要静心沉淀,经得起时间考验,有目标,坚定勇敢,有时间感与方向感,可以赚到钱,身心也愉快,那就是最好的路途与状态。做销售的道理同样如此,做好眼前,做好规划。
我是@丙方立场,深飘一枚,与大家共同探讨职场知识,交流创业体会,也与大家共勉,欢迎评论留言!谢谢!
4. 中石油销售公司累不累?
中石油销售公司不同的岗位有不同的劳动强度 。
销售公司包括公司销售部门员工和所属加油站一线员工 。由于工作的性质不一样,所以才能够体现出劳动的强度不同 。公司内部的销售人员主要对成品油的批发,零售进行统一的配送销售 。而加油站的工作人员需要对车子一辆一辆的加油销售 ,所以说,相对来说,加油站的员工劳动强度会大一些 ,会比销售公司的销售人员会累 。
5. 电信业务员怎么做?
首先,作为电信业务员要认可公司的企业文化。
第二要熟悉业务各项业务。电信作为基础电信运营商,既承担信息化推广的社会责任,又承担一个国有企业的经营发展。
所以作为电信业务员个人须具备能吃苦耐劳的精神,随时面对新事物新技术的学习能力,严格遵守企业的各项规章制度。有为企业做贡献同时成就自己的坚韧品质。
电信平台很大,一切都有可能,自己的努力+学习能力+应变能力+持续奋斗的精神,一定可以成为一个优秀的业务员。
6. 电力业务员如何跑市场?
电力业务员跑市场:
1、要了解自家产品了解你的产品基本用途,挖掘产品的卖点2、了解什么地方用你们的产品3、了解什么单位什么部门负责这块4、了解市场内德竞争对手5、了解获取项目信息的渠道6、勤跑甲方、设计院、供电局。
7、要了解国家电网的架构。省电力公司:主要接触的部门有生产计划处和电力物资公司。
初期拜访:在初期拜访时,对涉及到产品销售的部门都要尽可能的拜访到。主要是获取以上几个方面的信息。
7. 烟草业务员主要做什么?
烟草公司,首先你要看是工业公司还是商业公司,这是有区别的!
工业公司业务员就是在市场负责工业生产的卷烟在当地市场的品牌培育、宣传推广方面的业务,可能不一定在你所生活的城市,可能分到一般的城市或者乃至县城。
商业公司的业务员就是客户经理了,负责零售客户的服务工作,主要工作有零售客户关系维护工作、新客户维护、客户经营指导、市场信息采集以及上级领导交办的临时任务等。
工作压力相对来说不大,但是目前烟草行业发展要求比较高,压力多少还是有的,但是工作强度不大!
没有提成,有年终奖金,各地市不一样。
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